从无人问津到一夜火爆，9月14日，海门日报微信公众号推送了一篇名为《6万斤免洗入口即化的高端葡萄滞销，海门80后美女农场主夜不能寐》的公益推文后，社会反响热烈，仅半个小时，阅读量突破1.5万，后台留言达百余条。

一时间，名为“阳光玫瑰”的葡萄瞬间出现在广大市民的视野里，引来了超高关注度。打铁还得趁热，18日晚，海门融媒体中心在“无线海门”APP上举办了一场以“主播进百村，带你购好物”为主题的公益助农带货直播，效果明显。

手机从早响到晚，快递发到手软

日前，记者再次来到四甲镇头桥村，见到了美女老板张超男，她正在帐篷内跟员工一起打包葡萄，装盒后发往各地。见到我们前来，张超男笑着说：“非常感谢你们的报道，让海门市民都知道了高端葡萄‘阳光玫瑰’。”原本，张超男的经营方式较为单一，几乎只和商超进行对接，没有在对接顾客方面投入过多精力，加之今年市场上低价产品的冲击，一度出现了销售不畅的局面。

如今，张超男每天对接的顾客络绎不绝，很多人都慕名而来，甚至有从南通市区过来的市民。“很多人开车过来一个多小时，都不觉得远，有的还特意跑过来采摘，一次要带回去好几箱。”张超男说。

回忆起9月14日那天，张超男做梦都没有想到，晚9时公益推文发布后，手机就没有放下过。她说：“当天同时有好几百人加我微信，我感觉到，很多老百姓喜欢吃健康的、好吃的东西，我坚信我做对了。”

如今，张超男一天要发500多单快递，相较于之前只有七八十单一天的销量，她的葡萄火了！

看直播后驱车40分钟，一次买了六箱

采访中，家住城区理想城的龚女士正好从大棚内走出。龚女士告诉记者：“我是在朋友圈里看到了那天的直播二维码，然后扫进去看了一下，看到老板娘讲她家的产品，我挺心动的，她说孕妇也可以吃，小孩也可以吃，让我觉得她是用心做产品，蛮符合我对美食选择的理念。”

龚女士告诉我们，她曾有去日本的经历，“阳光玫瑰”当地卖100多元一串，龚女士说：“我们这边的‘阳光玫瑰’皮不是很厚，甜度适中。只相对于市场价贵了十几元钱，完全在可以承受的范围内。这次特意过来买，也不会计较来回油费，而且自己能够在大棚里直观地看到‘阳光玫瑰’葡萄的生长情况，也是一种对于产品品质的监管。”最后，龚女士购买了6箱葡萄，心满意足地离开了。

爱心接力，云开雾散

“从我了解到她这边滞销的葡萄有10万斤，折合市场价200多万元的时候，我内心很着急。”四甲镇头桥村党总支书记兼村主任郁浩东告诉记者，他第一时间把这一情况详细向镇上反映，同时又跟农业部门、海迅出行公司取得联系，通过他们的努力，将“阳光玫瑰”滞销的消息传播出去，取得了一定成效，可尚不能解决根本问题。

上周，四甲镇主动联系海门融媒体中心。当天，中心记者进行了实地采访，了解情况后，制定了一整套公益推广方案。从公益软文推送，到直播售卖一系列努力后，“阳光玫瑰”销售取得了显著效果。郁浩东告诉记者：“上周五晚，通过‘无线海门’直播后，反馈效果相当好。事后，我跟张超男沟通过，通过直播带来了大量优质客户，吃过的人都对口感和品质很满意，每天都要来几十拨人，都是回头客或者是朋友介绍来的。”如今，压在郁浩东心中的石头也放下了。

四甲镇头桥村作为一个鼓励发展生态农业的村，郁浩东对于村里的大大小小的农户发展都很关心，他说：“农民是靠一亩三分地吃饭的，如果连农民都活不下去了，那以后谁还会来种田呢？”对此，张超男表示感谢：“这次幸亏郁书记和大家的帮忙，才得以渡过难关。”

目前，张超男的葡萄还有25个大棚，近3万斤的葡萄在热销中，张超男表示：“由于中秋节快到了，我们这边供应量持续保证到中秋节前。”对于自己产品，张超男表示有足够的信心，她相信，好的产品一定会获得市场的青睐。

直播带货，我们是认真的

9月18日晚，四甲爱心助农带货直播开始前一个半小时，主播东东的语速开始加快，结束了与张馨匀的提前预演，她要为晚上的直播做准备。身旁的团队也在催促，紧张感在蔓延。

这是海门融媒体中心成立以来重要的一场直播带货战役。从9月16日敲定直播日期与时间，短短3天时间，完成了直播脚本设计、直播设备调试、现场人员调配等工作。对于新成立的融媒体中心直播小组来说，这次直播更是一次锻炼队伍的契机。

19:30，直播活动正式开始，这次爱心助农直播时长一个半小时。短短20分钟，直播间已聚集了上千名观众，一时间，直播间里热闹非凡，围观的网友们你一言我一语，对售卖的“阳光玫瑰”葡萄产生了浓厚的兴趣。1小时后，直播观看人数突破了2万。而这次直播，更是突破单一直播间模式，尝试1+1>2的思维，开辟第二直播现场。作为第二现场的主持人孝诚，让观众不光看到售卖的成品葡萄，还能感受采摘前，大量葡萄挂满枝头的生动场景，带动了一波销售高峰。

“老板，我要一份。”

“这个葡萄我之前买过，很好吃，今天还要买，竟然就在我家门口，上次的邮费亏了。”

“老板，别直播了，快下来卖货，我要买！”

热情的购买声，在融媒体爱心助农活动群里此起彼伏。听了张超男的故事后，大家都想努力帮她一把，让滞销的葡萄尽快卖完。

微信群里温情四溢，直播现场却凉风飕飕，现场工作人员在冷风里将直播设备准备齐全，主播东东在冷风里依然微笑直播，大家心里只有两个字——坚持。

作为直播带货的主力军成员，80后主播东东目前已累计直播10余场。“好洋气”“好有梗”，东东自带网感的“硬件”和“软件”，吸引了众多粉丝。“我刚进中心时，主要负责的工作是电台主持，现在融媒体时代，我又多了一个新的身份——微信公众号编辑和带货主播。对于直播带货，我想更多的是给网端的粉丝带去福利吧！”东东告诉记者，近些年来，海门融媒体中心的线下活动开展得有声有色，这样的形式得到了众多观众的认可。

海门电视台公众号编辑陈孝诚说，这次的爱心助农不是一般的直播带货，更多的是把融媒体的“融”字贯穿到活动中，从前期的推文宣传，到中期的带货直播，再到后期的线下跟踪服务＋销售，开启了一种全新的“融直播”概念。海门融媒体中心“无线海门”负责人许松岭表示：“将来融媒体的直播不会局限于带货，更要带知识、带价值、带平台。”

据统计，此次直播带货活动仅2天，成交量600多单，成交额超5万元，为万斤滞销葡萄找到了销路。