南通市海门企业家张冲目前从事销售陕西省勉县特色农产品。三年前，因为一个善意的举动，张冲、崔琪夫妻赔了20万。常言道，吃一堑长一智，可撞了南墙的张冲反而执拗地沉浸在自己编织的梦里，不仅赌上了5000万元身家，还常年与深爱的妻女分居两地，“抬头是无尽的山，低头是泥泞一片，想家、想家，可最终想到的依然是肩负的责任，对偏远山区农户的庄重承诺！”

1.一个善举赔上20万

2018年1月，距离春节还有不到半个月的时间，在海门龙信广场，由海门区农业局、商务局、旅游部门共同举办了勉县特色农产品展销会，来自勉县的上百家商户带着各自的农副产品前来参展，取得良好效果。

但因首次参展，经验不足，短短几天的展销会后，出现大量农副产品囤积，面对眼前的农副产品以及重新运回去的高额成本，这群来自勉县的农户们一筹莫展，进退两难。就在这时，一位海门商人“挺身而出”，包揽了所有滞销产品。他就是张冲，现为陕西玺粮绿色农业有限公司董事长。“展销会上好多都是勉县的小农户，产品卖不完，量又大，拉过来的货又拉回去，成本太高了，看着他们不容易，就想着全部接手下来了。”

勉县位于陕西省西南部，北依秦岭，南垣巴山，居川陕甘要冲，与海门直线距离1579.5公里，勉县历史文化积淀丰厚，生物资源富集，盛产药材以及蜂蜜、茶叶等土特产。2017年，党中央、国务院安排部署深化细化东西部扶贫协作，启动精准扶贫、精准脱贫携手奔小康行动规划，江苏省南通市海门区和陕西省汉中地区的勉县结为扶贫协作单位。自此，海勉两地开始了相隔千里的不解之缘。

2.远赴3000里只为一个梦

如今的张冲，几乎有300天时间扎根勉县，那里已成为张冲的第二个家乡。张冲是2017年到勉县的，看到当时勉县的情况如他小时候的生活状况。当时，原本在海门经营农副产品加工的张冲，内心就萌发帮勉县做点事的“冲动”想法。2018年3月，由两地政府牵头，江苏玺粮公司投资5000万元的有机农业项目在勉县签约，成立了陕西玺粮绿色农业有限公司。

从接受展会未售完的商品到真正落户勉县，回忆起种种经历，张冲说：“看到贫困户不容易，辛辛苦苦种了好多东西，但都是小家小户的，单独进入市场的可能性不大，所以我想不如在当地投资建厂，一是可以解决当地的小农户销路的难题，二来也是响应政府号召，支持扶贫。”作为海门第一批带头扶贫的本土企业家，他做出了正确的选择。

3.即便亏本也要咬牙坚持

“从决定接手那一批滞销的农货开始，我就准备好面临各种各样的挑战。”张冲说。为了拓宽勉县农副产品的销售渠道，在市区嘉陵江路与南海路的交界处，张冲开了家名为玺粮海勉合作-农特产品（海门）展销中心，专门销售从勉县收购的农特产品。因张冲长时间在勉县的缘故，目前这家经销店由爱人崔琪打理。整个店里堆满了大米在内的各类农副产品，包装袋上都印着：“支援助力打赢脱贫攻坚战”和“消费扶贫、寻味陕西”的字样，其中将海门和勉县间用一只紧握着的手作为logo图标，象征海勉人民永远手牵手、心连心，共富裕的信念。

想要长期经营发展，不把产品真正融入市场，进入百姓视野，则不能称之为一条通畅的道路。崔琪说：“就目前而言，我们几乎是不赚钱，受疫情影响，今年产量低，拿货价上涨，本来农副产品就是薄利多销，现在算下来，其实在亏本，但没办法，我爱人他就是这样固执的人，我只能说服自己，宁愿亏本，也要做。”作为妻子的崔琪，尽管知道没有利润可言，但还是默默支持着丈夫的选择。

4.从来不欠老百姓的钱

张冲曾说：“我们的产品都是挨家挨户去收的，很多员工都是早上出去，半夜才回来，因为这里都是山路，很多地方车开不上去，只能走上去，这样一来一回，大半时间都在路上了”，在他心里勉县的变革，要让每一户受益的农户切身感受到，让改变在每一个微观过程里发生。

每一次农副产品收购，背后都有动人的故事，张冲他们为大山深处带来收入、带来思想、带来希望，改变了一个又一个家庭的命运。对于之前没有走过山路的他来说，这几年下来，似乎把前半生没有走过的路都补上了。

张冲是一名商人，来到勉县以后，他似乎又不像是一名商人。“我们跟农户做生意，都是现金，钱货两清的，因为很多都是垫资的，卖出去的货又都是签账的，回款慢，其中流动资金很多，目前还有400多万的账单，回款才回了几十万。”“我们是来扶贫的，怎么还能欠老百姓的钱呢。”不拖欠老百姓的钱是张冲的原则。

5.唯有热爱才能圆梦

“但是我们的产品是真的好，一个是它在高海拔地区生长的，在秦岭和巴山中间，没有污染，老百姓种出来的东西，在气温低的情况下，生长周期长，质量更好；再加上勉县是一个纯农业的县，真正做到了零污染。”没有亲自去过勉县，没有对勉县有着真正热爱的人，是说不出这样的话的。

起初，张冲去勉县投资，家里人是极为反对的，都认为已经50多岁了，不需要那么拼，那么折腾了。家人的不理解并没有让张冲选择放弃，通过努力带着家人来到勉县，来到农户家中，最终家人从反对到支持。“这件事总归需要有人来做的。”张冲平静地说道。

张冲对于产品质量的要求严苛，并没有因为扶贫，而影响了他的判断。“对于从农户手中收回来的货，首先进行第一道化验，然后经过多批次的抽检，确保产品可靠，保证食品安全。”食品安全大于天，是张冲兴办企业的原则，任何时候都不能马虎。谈到规划，张冲自己心中有着一张明确的计划表。目前，张冲的农特产正在申请各类经营许可证，准备后续进入商超，让勉县人民的产品真正地走上市场。同时，在互联网时代，不仅要有线下销售，线上销售也尤为重要，在京东，张冲的勉县土特产店已经上线，近期还要入驻天猫。所有的货源都从勉县本地发出，确保产品正宗、质量可靠。

张冲说：“在海门，有一个江海商城的线上购物平台，我们也早已入驻。”多管齐下，齐头并进，我们相信，勉县的农特产品总有一天会真正进入大众的视野，未来可期。

共同富裕是一个国家和民族的未来，是民族振兴和社会进步的基石。正是像张冲这样的海门人把精准扶贫、共同富裕融入血脉里、落到言行中。他们给勉县带来的不仅是经济收入，更是一种精神，他们的风范、品格、胸怀，必将影响勉县一代人。

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