来啦，新款衣服来啦，这款是我们公司刚刚给大家准备的新款三件套……”在三厂工业园区的一栋4层小楼里，主播王莹正在仓库里热情地向粉丝介绍自家的爆款服饰。王莹是晨锐传媒旗下的众多带货主播之一。2022年，她与晨锐传媒签约合作，自此她告别“单独作战”，开启“团队合作”。

晨锐传媒是2023年从苏州搬到海门的一家新型互联网公司，主要以研发、生产、线上销售服装为主，客户群体以网红档口、实体批发淘宝电商中高端市场为主。“早在2015年，我们就开始涉足网红孵化以及直播带货，但由于不懂如何运营，创业失败了。”晨锐传媒董事长罗银介绍道，“我入行有15年了，摆过地摊，开过工作室，后来尝试做了淘宝直播，也孵化成功了几个网红，但因为没有自己的供应链，也没有与孵化的网红绑定，主播离开了。”

主播的离开让罗银意识到，单纯的孵化主播并不能在市场上站稳脚跟，必须要有属于自己特色的供应链。2017年，罗银来到苏州，搞起了新品开发。“要有实业，不管做哪一个行业，它必须得有实业。没有工业支撑，互联网也是发展不了的。”罗银和记者说，来苏州后他就准备投资工厂，生产女装。市场上女装的风格多样，罗银看中了“小香风”市场。“当时‘小香风’还没这么流行，我觉得，这是我的一个机遇。”自此，罗银开始一有机会就跑秀场，学习最新的潮流，国内国外寻找最合适的面料，努力抓住机遇。了解了潮流趋势，他就与设计师一起打板款式。一番打磨后，罗银的“小香风”上市了。

有了货，就要让货卖得动，罗银觉得还是得靠互联网销售。2020年，罗银与妻子商量，将妻子打造成网红。经历了一年的孵化，妻子的粉丝数达到了近70万人。“我们夫妻俩想着还是得自己干，这样也不会因为主播的离开影响公司运营。”粉丝数量达到了，罗银开启了直播，让妻子带货“小香风”。几场直播下来，让罗银更加坚定了走互联网这条路。随后，罗银又孵化了2个新号，短短两年内，罗银的账号就有了百万粉丝。

仅有妻子一个网红还是不够，罗银想让更多的网红加入他们。“网红们有带货能力，但是巨大的囤货压力也制约着他们发展。我有稳定的供应链，网红没有囤货压力，可以专心地销售。”有过之前的经验，罗银孵化的网红均以签约合作模式为主，他为主播提供货源，而主播没有了囤货的压力，双方实现共赢。

越做越稳的罗银需要更好的发展。2022年，罗银接触到了海门的招商团队，这里优越的区位优势、更具潜力的发展，深深吸引了他。2023年，罗银带着130多人的团队来到了海门，扎根落地。罗银在海门的工厂是一幢4层的标准化厂房，里面不仅有全挂式仓库，且每一层都设置了直播间，主播可以最大范围地全景式为消费者展示产品。得益于直播战略的深度推进、平台主播数量持续增加、直播间商品多元化，晨锐传媒每场直播销售额均在30万元~50万元。“接下来，我们打算以海门为主，做强供应链，同时布点杭州、广州持续孵化网红，今年打算孵化10名网红。”罗银说。