近日，位于海门开发区的江苏弘洁贸易有限公司相继在启东市区、吕四开了3家某品牌老人鞋门店，至此，该公司在南通地区的门店已达11家。公司董事长杨伟说，今年一季度开票销售超过500万元，跻身零售业规上企业行列。

杨伟是如东人，从事润滑油经销，并将销售点放到了海门。“是一次偶然的机会，让我改行做老人鞋销售。”杨伟说，他在老家如东城区有一个店面，租赁给别人经销该品牌老人鞋，一段时间下来，发现其生意红火。多年经商的杨伟敏锐感到做老人鞋经销是个商机，于是他对该老人鞋企业品牌和销售市场进行了深入调研。杨伟经调研发现，该品牌老人鞋是全国老人鞋中的知名品牌，公司有着先进的生产设备和销售理念，其连锁加盟店有3400多家，遍布全国各地，每年增长幅度大，去年总销售额达60亿元。

2022年下半年，杨伟果断改行，从事该品牌老人鞋经销，并将首家门店选择在了海门。门店的选址至关重要，根据市场定位，针对消费群体主要是老人的特点，杨伟介绍，需将门店选择在市场、学校附近，或者在小区集中的地区周边，同时需选择双门面，让门店看着整洁敞亮，使路过的人有驻足进店的意愿，只要有停留，就有了消费的可能。

2022年7月，第一家装修一新的门店在海门城区解放路开业。杨伟在门店推出极致服务，客人一进门，不管消费与否，送上一杯养生茶，每个门店配备按摩椅、足疗机，进店人员都可免费使用，免费为消费者擦鞋、洗鞋，1年内鞋子出现任何问题只换新不修补。同时，营业员亲自为老人试鞋，给老年人以最大的尊重和最舒适的消费体验。全新的消费服务，吸引越来越多的消费群体，而且回头客不断增多。

单店成功，让杨伟有了更大的发展信心，与该公司洽谈成了南通总代理。不到两年时间，杨伟陆续在海门城区又增加了3个门店，在三厂增加1个门店，并向启东、泰州拓展。在实施门店经营的同时，杨伟又在门店开设云零售，线上直播、线下体验，今年又专班开设了线上直播间。如今，每天进直播间人数达四五百人。该品牌华东区域负责人胡记飞说：“我们华东区域有门店400家，杨伟的南通总代理做到了华东区域的‘老大’，我们将给予更多的支持，将这里规模做得更大。”

杨伟经营的10余家老人鞋门店，吸纳了30多位下岗或就业困难人员，且因上班时间可自我调配，吸引了很多“宝妈”，边带孩子边工作，年收入可达6至8万元。为激励员工，除了业绩与收入挂钩外，杨伟还对业绩前三的员工额外予以奖励，同时年终评选最佳优秀员工并给予奖励。

“要将老人鞋经销规模做大，必须实施公司化经营。”杨伟说。今年伊始，杨伟在海门开发区成立了江苏弘洁贸易有限公司，将门店总部设在海门，今年目标零售额突破2000万元。杨伟信心满满地表示，目标做到全省总代理，三年内零售额突破4000万元。