6月8日晚8点，海门培才优选农产品专业合作社的直播账号“海门小窝头”直播间内上架了200份五斤装芦稷，三分钟就被抢购一空。如此优异的成绩，离不开海门培才优选农产品专业合作社高质量的农产品和物流售后保障。

然而，2021年合作社刚开启直播助农之路时，却举步维艰。在第一场直播开始前，首先要解决的就是货源问题。“那会儿是七八月份，我们一家一家跑，挨家挨户问乡亲们愿不愿意把芦稷卖给我们，大概跑了上百家才凑够了开播商品数。”合作社负责人朱建辉回忆道。通过直播，海门培才优选农产品专业合作社十天就将周边村民积压的芦稷全部卖完了。“我印象特别深刻。第一场直播就卖了四五百单，将近2万元销售额。”朱建辉女儿兼主播朱家明激动地说，“这更坚定了我走直播助农这条路的信心。”

原以为顺利卖出芦稷，以后的直播道路会顺风顺水，然而现实给了他们重重一击。“你们这个芦稷一点都不甜！”“怎么有的芦稷粗，有的芦稷细？”客户收到货后，合作社抖音后台每天收到十几条类似留言，合作社成员们看后心都沉了下去。“最头疼的是产品没有统一标准，村民们各家种法不同，有的芦稷甜度不够，有的纤维太粗。”朱建辉介绍说。

为解决这一难题，培才优选农产品专业合作社决心自己育苗，统一种植并稳定货源。2022年，合作社投入25万元建造了芦稷大棚。第一年合作社尝试种植了5000株幼苗，因没有种植经验导致这批幼苗冬天全部冻坏，直接损失近万元。于是合作社向海门农科所寻求帮助。农科所专家不仅帮助合作社成功育出2万株优质芦稷苗，还向合作社传授育苗和种植技术。经过两三年不断摸索和实验，如今海门培才优选农产品专业合作社已实现自主育苗。当外面气温还在零度之下时，大棚内环境温度已稳定在25℃~30℃间。今年，合作社芦稷每亩产量约2500根，预计五亩产值可达10万元。

夏季运输难题也曾让团队费尽心血。朱建辉清楚地记得：“有次发往广州的芦稷因高温闷坏了一大箱，客户收到后生气地要给差评。那是我们第一次发冷链物流，没有经验，只放了些冰袋降温，根本无法保鲜。”第一场直播虽然有2万元销售额，但由于冷链失误，折损了近5000元。而后，培才优选农业合作社不断改进包装，优化冷链模式，终于摸索出一套适合自己的包装方案。朱建辉笑着说：“光冷链打包方案我们就改了十几个版本，现在折损率控制在1%以内。”

“做农产品电商，直播间只是冰山一角。”朱建辉深有感触地说，“从地头到客户手里，每个环节都要专业化把控。现在我们建立了完整的品控流程，专人负责采收、分拣、质检、仓储、物流，就像一条精密的流水线。”

据悉，到今年5月份，海门小窝头账号已进行了100多场直播，场均交易额在四五千元左右，最多时卖过两三万元。4年间，海门培才优选农产品专业合作社的直播账号“海门小窝头”累计拥有9万多名粉丝，这个仅有50余名村民和5位销售人员的合作社已创造近1500万元销售额，为村民增收300多万元，帮助300余户种植户解决了销售难题。

合作社通过抖音号、微信小程序、微信号等平台，在线上将培才村的芦稷等农产品销往江浙沪乃至全国各地。未来，合作社计划建设农产品供应链基地，发展初加工和深加工产业，同时开设免费农民电商培训。“要让更多农民学会用手机这个‘新农具’，在田间地头直播，做好土特产这篇文章。”朱建辉说。