当前，装备制造业市场竞争日趋激烈，“内卷”态势凸显，如何突破发展瓶颈、实现高质量发展，成为行业共同面临的课题。上周，海门开发区商会制造业分会组织20多家重点装备制造企业开展专题研讨，与会企业家结合自身经营实践各抒己见、分享经验，凝聚起“向内做强核心实力、向外打通双循环”的破局共识，为区域装备制造业高质量发展注入智慧与力量。

深耕内功强根基

以核心实力破局“内卷”

面对市场“内卷”，企业家们普遍认为，与其被动应对，不如主动求变。唯有深耕自身、锤炼核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟、抢占先机，这也是装备制造企业破局的根本路径。

“‘卷’更是一种机遇，倒逼企业做强自身，提升核心竞争力。”极目金属董事长文革说。极目金属作为一家专注于研发生产物流载具的传统制造企业，其母公司在这一领域深耕20多年，销售额名列全国行业第二位。“‘卷’的市场无法改变，自身发展可以变革。”文革说，极目金属作为其最大生产基地，在建设时就进行了系统布局，从原料加工到产品全链构建，智能化、自动化设计生产线，以高质量、优价位、轻量化产品的市场竞争优势，将自身的“一亩三分”做成“高产田”。公司去年8月投产以来，订单纷至沓来，今年销售将突破2亿元，3至5年内达到6亿元。

油威力液压是国家级专精特新“小巨人”企业，也是国内行业龙头企业。“‘卷’并不是坏事，是真正考验企业自身能力的时候。”公司董事长陈东升说。近两年，面对竞争加剧的市场形势，油威力液压果断提出了“内控成本、外控风险”的经营方略，用智能化、数字化赋能生产线，将单一的数控设备改革为多设备一体的生产线，同步增加刀库，实现了设备生产效率和工人工作效率的双提升，有效控制了生产成本，企业的核心竞争力进一步提升。同时，公司紧紧把控企业现金流，科学处置欠款回收，控制经营风险，实现了紧环境下的稳健增长。

抢抓风口谋升级

以持续投入拓增空间

产业风口既是机遇也是挑战，在市场“内卷”背景下，敏锐捕捉行业趋势、持续追加投入，成为企业突破产能瓶颈、实现能级跃升的关键举措。海门开发区装备制造企业精准把握产业导向，以项目建设为抓手，推动产品升级、产能扩容，为企业长远发展蓄势赋能。

中远海运重工装备是海门船舶海工装备制造的龙头企业之一，是国家级制造业单项冠军、国家级专精特新“小巨人”企业，主要研发生产船舶舱口盖、港口门座起重机、海洋工程钢结构、船舶上层建筑等。“这几年，国际国内船舶海工行业景气度攀升，我们依托自身的产品优势、技术优势，业务量十分饱满，订单已排到2031年。”公司董事长、党委书记王之炎说，必须抢抓市场风口，快速加大投入，提升企业产能。去年，中远海运重工装备开工建设了投资10亿元的船舶与海工供应链能力提升项目，围绕高端化、智能化、绿色化升级，重点补齐新能源储罐、节能风帆新产能，完善全球高端船舶海工配套供应链，扎根海门、辐射全球市场。目前该项目正全速施工，计划6月全面竣工投产，投产后将进一步巩固企业全球龙头地位。

赐宝薄板作为国内研发生产电工钢的民营龙头企业之一，主打产品为电力设备核心材料。“目前，国内外动力设备用量大幅度增加，但产品价格持续下跌。”董事长何国芳说，面对这“一高一跌”的市场形势，有效的应对办法之一就是加大投入，以规模化生产消减产品价格下跌带来的影响。同时，通过产业链延伸，从单一产品向部件、成品拓展，实现多元化发展。去年底，赐宝薄板启动了高磁感取向电工钢设备技改更新项目，增添一条涂镁线、一条拉伸线和36套自动化罩式退火炉及相关配套设施，设备投资近2亿元。目前，项目正在紧锣密鼓建设中，预计6月全部竣工投产，投产后企业产能将实现翻番，今年销售将超10亿元。同时，企业正谋划布局变压器核心部件和变压器生产项目，推动企业实现战略性转型，进一步拓展发展空间。

聚焦市场拓版图

以双循环格局谋长远

市场是企业发展的生命线，在国内市场竞争白热化的当下，单一市场布局已难以抵御风险。海门开发区装备制造企业主动转变思路，既深耕国内市场、挖掘本土潜力，同时拓展国际市场、拥抱全球机遇，构建国内国际双循环相互促进的发展格局。

国控电力是集高低压成套配电设备、新能源储能装置、船用电气设备、密集型母线研发、生产、销售于一体的综合型电力装备企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。“这几年原有的主导市场受房地产波动影响，导致业务量大幅减少。”国控电力董事长张晓锋说，好在公司提前布局工业、国网等多元市场，实现了市场布局的快速转型。这几年，国控电力抢抓新能源发展风口，大力布局储能集装箱、光伏预制仓、智能配电系统等新兴产品，拓展的工业市场板块，构建起特色鲜明的产品体系，同时成功进入国家电网采购名录，打开了全国电网大市场。今年，国控电力进一步实施“抱大腿”战略，积极布局海外市场，全力拓展国际业务版图。

华滨电机专业从事电动机生产，公司董事长胡桔友结合自身经营教训，表示制造业企业要深耕主业不动摇，一旦偏离主业，就可能失去市场根基，难以持续发展。这几年，华滨电机在巩固提升传统市场的同时，精准切入企业节能改造新赛道，成功拓展了新的市场空间。戴宝机械董事长黄磊则表示，像他们这样的成长型企业要实现快速发展，就要依托新产品拓展高端市场。去年，公司对设备进行智能化赋能，进一步提升产品竞争力，成功抢占高端市场，服务众多国内头部药企。净海暖通副总经理范永强在分享时说：“国际市场是一片蓝海，积极融入国际市场大循环，才能为企业发展开辟新路径。”今年该公司在开发国际市场方面取得重大突破，已成功拿到两个国际大单，为企业发展注入新动能。