招商服务中心2011年工作总结
和2012年工作思路
今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在商务局的精心指导下，紧紧围绕“争先崛起长三角，抢先跨江进八强，率先基本现代化”的三先目标，全中心上下团结一致，科学部署，努力拼搏，竭尽全力抓好招商引资工作。现就一年来的工作总结如下：
一、构建网络，广泛捕捉项目信息
有效的项目信息是招商引资的前提和基础。构建覆盖广，高效快捷的信息网络是专业招商单位长期的基础性工作，工作中我中心十分重视信息网络铺设和信息源的培育。一是借助同学、亲戚、朋友、同事关系收集信息；二是通过参加各类投资环境说明会捕捉信息；三是认真接待各类外商考察团，从中广泛接待客商，寻找商机；四是主动出击，敲门招商，寻找合作机会；五是深入调研，走访企业，搜索投资意向和客户关系，实行以商引商；六是与中介组织形成委托招商关系，聘请一批常年招商顾问。今年以来，共接待客商100多批，洽谈项目30多个，新注册外资项目2个，引进内资项目2个。
二、搭建平台，积极开展招商活动
一是利用节会推介招商。我中心积极配合市委、市政府举办金花节和深圳、上海、北京、宁波等地的招商活动，做好前期筹备、客商邀请和项目签约等工作。3月上旬，季春主任随姜龙书记考察阿联酋、印度、纳米比亚等国家，取得重大成果，落实电线电缆和五星级酒店两个超亿元项目，与奥卡豪市正式建立友好城市。6月24日，我中心与滨海新区、团市委在上海联合举办“滨海新区（上海徐汇区）投资推介会”，40多位企业家代表参加了会议。7月14日，我中心在青岛举办了投资环境推介会，邀请了20多位客商。
二是加强联系互动。先后赴镇江润州区商务局、西安招商局和常州武进区商务局考察学习，交流工作特点和招商经验，并联动他们为我们招商引资获取信息，搭建平台，促进合作。
三是开展网上招商。通过信息中心为我中心做的招商服务中心网站，发布我市投资环境、招商项目、优惠政策、园区介绍等栏目，积极推介海门。并成立了网上招商专班，分区域收集信息，对有投资、扩产意向的及时通过传真、信件及时与企业老总联系沟通，争取来海投资。
四是创新管理模式。通过创办每周快报、每月简报，及时采集有效项目信息；优化人员配置，有计划、有目的地培养、招聘、引进各类精英人才，提升招商队伍的专业化、职业化水平。
三、转变观念，大胆创新招商思路
一是突出招商重点。围绕我市“5+3”产业发展战略，突出抓大项目，尤其是跨国公司和中国500强企业，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求招商引资成果效益最大化。同时，加大对服务业的招商力度，正在极力引进银城服务外包和海门首家大宗商品电子交易所，先后与麦德龙、大润发、红星美凯龙、金鹰国际、沃尔玛、八佰伴等品牌旗舰店洽谈，并洽谈国际康龄城、老人公寓、主题公园、休闲旅游等服务业项目。
二是突出产业招商。根据四大园区的产业发展规划，进行产业招商，与原来的区域招商相结合，加快我市产业机构调整，借助外力推动我市企业进行转型升级。
三是深化园区合作。积极吸引北京、上海优质项目资源组团进驻，联合开发“转移式园区”、“共建式园区”和特色鲜明的“区中园”。安防科技（中国）有限公司与临江新区合作建立数字园区之南通临江生物医药科技园区，双方在9月份的深圳招商会上签订了战略合作框架协议；上海徐汇区软件园拟在我市滨江商贸园区建立软件开发园；上海徐汇中区中誉集团拟在我市临江新区建立生物科技园，已签订投资意向书；上海市国资委银城投资集团拟在德胜镇建设大型奥特莱斯商贸园；深商产业园、顺德家具产业园、中汽零生产基地等区中园正在进一步推进中。
四、创新方式，提高服务质量
优化服务软环境，增强对外商的凝聚力和吸引力，倾力打造“海纳百商，服务至上”的效能服务品牌。当好红娘，在投资商与载体之间牵好线、搭好桥；当好参谋，为投资商和政府出谋划策；当好保姆，为投资商提供全方位、全天候、全过程的终身制服务。坚持对超亿元和超千万美元的重大项目成立专班，实行全程服务，切实解决项目洽谈、入驻及建设难题，全力促进项目落地投产。对企业建设过程中遇到的困难，通过与相关职能部门进行协调及时予以处理。积极拓展服务领域，深入查找涉企服务中存在的制度性问题，逐步规范化。
五、规范管理，加强队伍素质教育
为提高招商人员的理论水平和招商能力，中心组织全体同志学习了十七届五中全会精神、《廉政准则》、《两个办法》、市委十二届六次全会、胡锦涛“七一”讲话、第十三次党代会、全市经济工作会议上的讲话等内容，同时，结合招商实际对干部职工进行理想信念教育、职业道德教育、作风纪律教育和反腐倡廉警示教育。举办了两次专题培训会，邀请苏州工业园区招商局张震苏局长、市国土局、发改委相关领导来中心授课。并组织招商人员到四大园区考察学习，掌握园区最新的产业规划和土地供应情况。
虽然今年我中心在招商引资和服务项目上取得了一定的成绩，但在招商引资上仍然存在着一些不容忽视的问题。
1、在谈项目多，落地项目少，签约项目落地缓慢。
2、招商人员业务知识有待提高。大多数招商人员局限于任务式的工作状态，对招商引资的相关知识、服务企业的意识、相关的法律知识等知道不够多，少数同志还不能达到积极、主动招商。
3、招商环境有待进一步优化，各项优惠政策有待进一步落实。
2012年，我中心招商引资工作将继续围绕“强势推进，创新方式，招强引大，重点突破”的工作思路来展开。
1、突出凝聚招商引资合力。一是要进一步强化招商引资工作责任；二是继续坚持招商引资目标管理考核。
2、突出抓牢招商引资重点。其一，要打好区位交通优势牌招商，着力引进一批重大制造业项目；其二，要打好园区牌招商，吸引一批高科技、高附加值的产业项目；其三，要打好产业牌招商，引进一批先进装备制造业、新材料、新医药、现代物流及服务外包项目。
3、突出拓展招商引资领域。2012年，招商引资范围继续向城市建设、商业综合体、社会事业等方面领域拓展。
4、突出营造招商引资环境。一是继续开展为外来投资企业排忧解难活动。加强组织指导和协调服务工作，切实为外来投资企业解决一些实际困难和问题，使之成为服务外来投资企业的长效机制。二是进一步营造良好的诚信环境。坚持以诚招商，以诚服务，既加大宣传推介我市投资环境和招商优惠政策，又切实营造亲商、富商、稳商的氛围，做到言行必行，行必果，让客商监督，使客商满意。三是进一步营造优质服务环境。从自身做起，规范公开办事程序，严格依法，依程序高效服务。
海门市招商服务中心
二○一一年十二月