终端是消费者聚焦的场所，终端陈列是直接有效的品牌 宣传手段。为更好发挥卷烟现代零售终端对行业重点品牌的 渠道分销、品牌展示、品牌宣传和消费引导作用，充分利用 工商零各方资源，有效提升终端陈列展示效果，营造消费环 境、激发消费动能，最大化地发挥卷烟商品陈列展示在品牌 培育中的作用和价值，助推苏产烟本地化市场成长，特制定 本工作通知。

一、总体思路

按照“工商合力、携手终端、创新陈列、营销品牌”的 工作思路，运用最直接有效的营销传播手段，打造更加丰富 多彩、灵活生动、精准高效的品牌宣传展示环境，力求在潜 移默化中“传达品牌信息、传播品牌文化、传递品牌理念”， 让零售客户“拓经营思路积极创意创新、主动开口营销”， 让消费者“视觉上受到冲击、心理上享受别致、消费中留下 印象”，通过创新现代终端陈列方式，更好地宣传卷烟品牌、 促进卷烟消费、赋能卷烟经营。

二、基本原则

1. 坚持规范开展。在现代终端中开展的卷烟品牌陈列展 示活动，要依法依规、规范开展，积极争取相关管理部门的 理解和支持，保障活动高质高效开展，努力减少负面效应 和网络舆情。

2. 坚持工商协同。现代终端卷烟品牌陈列展示，是宣传 卷烟品牌最直接、最直观、最有效的方式，要加强工商协同， 积极引导各工业企业主动参与，提前与各工业企业进行对 接，以月度为单位，排定活动计划表，合理分配、利用好终 端资源。

3. 坚持择优选取。在现代零售终端的选择上，要坚持 择优选，一方面要按照一定规则为陈列展示活动选取合适 的店铺，发挥好店铺的示范作用和影响力。另一方面也要尊 重客户意愿，鼓励客户主动报名、深度参与，增强客户开口 营销、消费引导内生动力。

4. 坚持分类实施。对于现代终端卷烟品牌陈列展示的方 式，要因地制宜、分类实施，各单位要结合资源投入、终端 客户实际状况、地方政府管控程度、工业需求等因素，合理 地安排陈列展示模式。

三、实施对象

各直属单位按照所属单位客户经理人数确定参与陈列 活动的零售终端客户数量，每位客户经理对应5名终端客户 开展陈列活动。原则上直营终端、加盟终端、合作终端优先 考虑参加，新现代终端和普通终端筛选后择优参加陈列活 动。加盟终端、新现代终端、普通终端需按照双向选择的原 则，将自愿报名且经相关考核合格，列入终端陈列展示活 动的可选门店清单。

四、展示模式

根据对单个终端店铺投入资源多少、店铺终端陈列工具 丰富程度以及预期品牌陈列效果，展示模式主要分为三种， 即“基础版、升级版、整店版”。（附件一）

1.基础版：围绕目标品牌特点，充分利用店内与卷烟关 联性较强的空间和位置，进行卷烟品牌的巧妙合理、富有层 次的“植入式”展示，努力让消费者在消费过程中关注品 牌信息、认知品牌形象、感受品牌文化。

2.升级版：围绕目标品牌特点，在基础版的基础上，

进一

步运用易拉宝或X展架、顶部吊旗、KT板立牌等品牌 宣传工具，对店堂内消费者活动的重点区域进一步扩展设 计、装饰和布展，打造灵活多变、突出醒目的品牌宣传展示 空间，让消费者感知品牌元素、留下消费影响。原则上，升 级版模式的展示期应保持不少于一个月时间。

3.整店版：聚焦目标品牌主题，在升级版的基础上，综 合运用各类广告宣传工具和手段，着眼于整个终端门店，从

上下里外、软硬装饰，全方位、全视角、立体式的对终端店 铺进行整体设计装饰，打造品牌风格鲜明、主题突出、色彩 醒目的店堂环境，努力让消费者产生强烈而深刻的品牌印 象。原则上，整店版模式的展示期应保持不少于两个月时间。

4.有关说明：基础版是终端陈列展示的最基本要求， 适合于：所有零售终端或地方政府管控较严的区域。升级版 主要应用于加盟终端、合作终端、新现代终端。整店版主要 应用于直营终端、加盟终端、合作终端。升级版和整店版可 以视实际情况，具体内容可以进行动态调整、组合或扩展。

五、职责分工

市公司营销中心负责终端陈列展示活动的策划、协同工 业进行活动备案及相关审批流程、各直属单位月度活动方案 审核、评估，按时间节点监督相应活动的组织实施；江苏中 烟参与活动方案策划，并提供活动所需的相关物料，收集活 动素材；各直属单位按照月度主题活动方案计划就选择的各

类终端零售客户，负责具体陈列活动的开展与执行、总结。

六、实施步骤

1. 活动发起

南通烟草公司根据省公司《关于工商协同开展卷烟品牌 终端陈列展示宣传的指导意见》的具体要求，结合江苏中烟 “百人万店”活动方案的具体落地实施。各直属单位就苏产 烟的品牌文化、品牌特点、品牌内涵、品牌宣传等方面组织、 策划终端陈列展示活动，制定活动计划和方案，形成月度活 动安排表（附件二）。

2. 门店选择

各直属单位按照所属单位客户经理人数确定参与陈列 活动的零售终端客户数量，原则上每位客户经理对应5名终 端客户（附件三）。各单位确定具体参与陈列活动客户名单 汇总表（附件四），附件三、附件四于2021年5月30日前 发给南通烟草公司卷烟营销中心刘阳。

3. 物料布置

各直属单位协同江苏中烟驻通代表完成相关物料领用 和安装布置工作。

4. 活动开展

每月2日前（节假日顺延），各单位结合月度陈列主 题活动，结合市场需求导向，工商双方确定月度活动主题； 江苏中烟按照主题活动实施要求，完成物料准备、商业备案

及相关审批流程。实施客户经理月度“两会”工作制度，即 月初主题活动工作布置会：每月5日前（节假日顺延），由 各单位组织参与月度主题活动的终端客户经理进行召开工 作布置会，明确活动细则、责任人、评优标准；月末成果展 示、经验交流会：每月28日前，由各单位组织参与活动的 客户经理展开月度主题活动成果展示及经验交流会，对于组 织活动的成绩突出的客户经理予以激励（做好相关会议台账 整理、归档工作）。客户经理要协同工业人员配合加强对参 与活动终端客户的指导工作，并持续跟踪活动开展情况，不 断总结经验，提升活动效果。原则上各单位和江苏中烟确定 终端陈列主题活动后，在规定时间节点将附件二填写准确上 报卷烟营销中心。

江苏省烟草公司南通市公司
2021年5月20日